• Автоинструктору
  • Войти
  • Зарегистрироваться
Частные уроки вождения
Большая база Автоинструкторов


Категория: Советы автолюбителю

Как продать автомобиль


Существует три различных пути как продать  автомобиль. Первым выступает способ продажи, «из рук в руки», за счет подачи объявлений  в  интернете и газеты

Влияние экономического кризиса на снижение спроса на новые автомобили продолжается на территории России. Этот фактор вызывает стремительное развитие вторичного рынка. Лишь за минувший год спрос на автомобили с пробегом увеличился на 7%. В данной публикации постараемся разобраться в том, где и каким образом на сегодня возможно на самых выгодных условиях осуществить продажу б/у автомобиля.

Согласно приблизительным подсчетам за 2014 г., была осуществлена продажа свыше шести миллионов авто с пробегом. Но, довольно не часто процедура приобретения нового личного автомобиля оставляет хорошие воспоминания – на рынке вторичных автомобилей покупатели и продавцы сталкиваются с большим количеством тонких нюансов и подводных камней.

Существует три различных пути как продать  автомобиль. Первым выступает способ продажи, «из рук в руки», за счет подачи объявлений. Такой способ подходит тем, кто обладает железными нервами, множеством свободного времени и багажом знаний технического характера. Для такого автовладельца не страшны сорвавшиеся сделки, наглые перекупщики, въедливые и придирчивые покупатели, в результате он сможет осуществить продажу своего автомобиля без посреднического участия по наивысшей цене. Основной минус при этом – затраты времени. Следующий путь — по программе «трейд-ин». Во время приобретения автомобиля из салона дилер принимает во внимание стоимость старого авто покупателя в счет покупки нового. Зачастую процедура отнимает не более нескольких часов времени. Однако финансовая выгода при таком способе продажи уже меньше.

 

Обучение вождению

 

Существует и 3-й, альтернативного характера способ продажи авто при помощи автомобильного аукциона. Такой способ получил большое распространение в Соединенных Штатах и Японии. Принцип заключается в сборе всех покупателей в одном месте и оглашении ими своих цен за автомобили, которые выставлены для продажи. Такая форма продажи способствует определению справедливых цен на машины.

Настоятельно рекомендуется не осуществлять продажу своего автомобиля «серым» дилерам, так как в таком случае очень высокий риск подвергнуться обману. Одна из обычных уловок в автосалонах такого типа состоит в том, что сотрудник автосалона в телефонном разговоре оговаривает одну сумму, а в момент заключения сделки без каких-либо оснований понижает цену. Вот почему в случае необходимости срочной продажи авто лучшим способом будет обращение за помощью к официальному дилеру, и продажа машины согласно условиям программы «трейд-ин».

В действительности же и по объявлению можно осуществить быструю и самостоятельную продажу машины. Для этого необходимо проанализировать цены на такие же модели и выставить цену на собственное авто немного ниже средней цены по рынку.

Придаем машине товарный вид

Перед продажей автомобиля - обязательно сделайте химчистку салона

Внешний вид автомобиля играет существенную роль при попытке продать его по объявлению. Он влияет как на стоимость, так и на срок продажи.

Однако, например, экспертами не рекомендуется всецело красить автомобиль, если на нем присутствует множество сколов и царапин. Потенциального покупателя в таком случае могут беспокоить опасения по поводу того, что машина попадала в серьезное ДТП, после чего была восстановлена. Да и к тому же, расходы на перекрашивание вряд ли пропорционально скажутся на повышении стоимости.

Одним из методов продажи подержанного автомобиля является метод  повышения визуальной привлекательности автомобиля путем чистки салона. Вы можете сами пропылесосить сиденья и пол, вымыть коврики, или же можете отогнать автомобиль на мойку, где будет осуществлена полноценная химчистка. Таким образом придается опрятный вид салону, помимо этого исчезнут неприятные запахи. В ряде автомоек предоставляется специальная услуга по предпродажной подготовке машины, которая предполагает комплексную чистку. Важными данными являются исследования маркетологов Британии, согласно которым запах нового автомобиля способствует повышению сделки при продаже машины на тридцать процентов.

Не следует понижать роль и эффект от профессионального полирования кузова, которое способствует существенному улучшению внешнего вида авто, что в свою очередь, может благотворно повлиять на повышение цены для покупателей, которым очень важным критерием при выборе авто выступает внешнее состояние машины.

В отношении технических неисправностей стоит сказать, что их следует исключить до продажи, чтобы покупатель не имел повода для придирок и снижения стоимости.

Внешний вид автомобиля особенно важен в случае продажи способом «из рук в руки». Он может, как повысить, так и понизить цену на автомобиль. Однако, если ваш покупатель опытный автолюбитель, то в данном случае внешний вид не играет особой роли, основными показателями является техническое состояние.

На территории Российской Федерации очень часто при продаже автомобиля скручивают пробег, что способствует повышению интереса потенциальных покупателей к автомобилю. Цена на машину изменяется в зависимости от количества пройденных километров. Но в случае, когда покупатель решит провести в дальнейшем диагностирование авто, махинации такого рода могут быть обнаружены.

Принципы правильного составления объявления

Продавать автомобиль  лучше через объявление  на сайте ab.onliner.byЭкспертами рекомендуется соблюдение ряда правил при составлении объявления о продаже автомобиля в интернете, которые помогают осуществлению сделки в более короткие сроки и на лучших условиях.

  1. К примеру, не рекомендуется применять такие формулировки причины продажи по типу «срочной необходимости денег, в связи с кризисом». Такой срочностью обязательно воспользуются потенциальные покупатели для торга с целью снижения стоимости.
  2. Наиболее простой и «правильной» причиной продажи, которую следует изъяснять в объявлении, должно выступать стремление приобрести новый автомобиль или иную модель.
  3. Не нужно в объявлении или при разговоре с покупателями указывать на все недочеты автомобиля. Лучший вариант – ожидать вопросов от покупателя и давать на них правдивые ответы.
  4.  Не пренебрегайте заезженной фразой: «автомобиль проходил своевременное обслуживание только у официального дилера». Она все так же продолжает работать, и способствует внушению уверенности в том, что за авто ухаживали.
  5.  Комплекты зимних или летних колес желательно отдать «бесплатно», включив их приблизительную цену в стоимость автомобиля. Эксперты утверждают, что фраза о том, что «комплекты колес имеются, но их стоимость оговаривается отдельно» способствует отпугиванию потенциального покупателя от «жадного» продавца.

Помимо этого, не забывайте в тексте объявления описывать все положительные стороны автомобиля, указывать на дополнительные опции и оборудование, показать сохраненные чеки и заказ-наряды из официального автосервиса, и указать на прочие преимущества, которые выделяют ваше авто среди прочих подобных предложений, имеющихся на рынке.

И последним важным фактором успешного осуществления продажи авто через интернет, на который хотелось бы указать, является качественное фото, на котором автомобиль запечатлен с различных выгодных ракурсов.

 

«
»

Наши автоинструкторы!